Fördelen med att misslyckas
Problemet är inte att ha fel.
Det är att upptäcka det för sent.
Varje affärsinitiativ börjar med antaganden.
Vem som vill köpa. Vilket problem som spelar roll. Hur erbjudandet ska se ut. Vad människor vill betala. Och om det betyder tillräckligt mycket för att de ska agera.
Även de skickligaste teamen kan ha fel om de antagandena.
Fördelen är inte misslyckandet i sig. Det är att upptäcka vad som behöver förändras medan ni fortfarande kan agera.
01 / PRETOTYPING
Att bygga något rätt är inte samma sak som att bygga rätt sak.
En produkt kan fungera precis som tänkt utan att det finns efterfrågan på den.
På Google utvecklade Alberto Savoia pretotyping utifrån denna skillnad: Hitta evidens för att människor faktiskt vill ha det ni tänker bygga innan ni investerar stort i det.
Pretotyping använder små, fokuserade marknadsexperiment för att observera verkligt intresse och beteende innan det blir dyrt att ha fel.
Testa marknadens respons, inte bara er förmåga att leverera.
02 / Marknadsevidens
Ett antagande kan visa sig fel. Affärsinitiativet kan bli starkare.
Ett tidigt marknadstest kan utmana den köpare ni hade tänkt er. Värdeerbjudandet. Priset. Vägen till marknaden. Eller själva problemet.
Det betyder inte nödvändigtvis att ni ska överge initiativet.
Testet kan visa på en bättre målgrupp. Ett starkare värdeerbjudande. Ett mer relevant problem. Eller ett annat sätt att skapa värde.
Ett litet misslyckande tidigt kan förhindra ett mycket större senare eller visa vägen till något bättre.
För teamet ger det ett tydligare nästa steg. För den som ansvarar för investeringen ger det ett starkare underlag för att avgöra vad som förtjänar fler resurser.
Ett fokuserat test tar inte bort all osäkerhet. Men det kan synliggöra ett kritiskt antagande innan det leder till ett kostsamt åtagande.
03 / Läs signalerna
Alla misslyckanden är inte värdefulla.
Amy Edmondson vid Harvard Business School skiljer mellan intelligenta misslyckanden och misstag som hade kunnat undvikas.
Ett intelligent misslyckande kommer från ett medvetet experiment på ny mark: Det finns ett meningsfullt mål, en välgrundad hypotes och experimentet är inte större än vad som krävs för att ge användbar kunskap.
Målet är att varje test ska ge kunskap, oavsett om responsen stödjer eller utmanar initiativet.
MIT CISR lyfter en närliggande poäng: Misslyckanden skapar inte automatiskt lärande.
Lärande uppstår när antaganden görs tydliga, testas medvetet och evidensen förändrar vad ni gör härnäst.
Ett användbart test ger inte bara ett resultat. Det förbättrar nästa beslut.
04 / PREE.TO
Använd marknadsevidens för att besluta om nästa steg.
Pree.to omsätter detta tankesätt i företagens vardag.
Tim Vang utbildades direkt av Alberto Savoia och grundade Pree.to tillsammans med KRING för att göra pretotyping till ett praktiskt och skalbart sätt för företag att testa nya initiativ innan de binder betydande resurser.
Ert team bidrar med initiativet och marknadskunskapen. Pree.to bidrar med valideringsexpertisen och genomför de fokuserade marknadstesterna.
Tillsammans identifierar vi de kritiska antagandena, definierar vilken evidens som är relevant och testar marknadens respons.
Ni får en tydligare förståelse av vad marknadsevidensen betyder för ert initiativ och vad nästa steg är.
Ert team och er ledning arbetar utifrån samma evidens men får det beslutsstöd de behöver på respektive nivå.
05 / Välj nästa steg
Fyra möjliga beslut.
Ett mer välgrundat nästa steg.
INVESTERA
Evidensen är tillräckligt stark för att motivera nästa åtagande.
JUSTERA
Evidensen visar hur initiativet kan bli starkare.
LÄR MER
En kritisk osäkerhet återstår att reda ut.
STOPPA
Evidensen motiverar inte ytterligare investeringar.
Nästa åtagande bör spegla vad ni vet och vad som fortfarande är osäkert.
Lärandet blir värdefullt när ert team använder det för att stärka ett affärsinitiativ, omfördela resurser eller fatta ett mer välgrundat beslut.
Minska kostnaden för att ha fel.
Öka värdet av att bli klokare.
Börja med ett samtal på 30 minuter.
Kontakta Pree.toVi driver evidensprocessen.
Ni äger affärsbeslutet.